11/13艰难谈判中的举例如何体现坚定的立场

本篇拆成了四个小案例，因为它不是谈判中的主要碰撞，那个更大的方向性的东西，而只是一些举例。所以我把这个几个举例呢，就放在一起了，一共是四个。

第一个举例，就是讲到革命时期特殊战线上。所谓特殊战线上，就情报战线上，不是潜伏，不是在敌人阵营里，是我们的大部队的里面做情报的。那么懂技术的，肯定不是泥腿子，肯定是国民党的俘虏。我们的人去到底是监视他们，还是跟他们一起奋斗，还是给他们做示范，还是在信仰层面影响他？这就是举例的时候儿的关键所在。

如果你只是看到我们派人去监视，那中国共产党是赢得不了战争的，你不能够让他信你，你不能让他追随你，你不能让他超越你，那在这种情报战线上怎么开展工作？一个字儿也好，一个这个电码也好，早一分钟晚一分钟也好，等等的，他如果没有一个发自内心的信仰支撑，是很难完成那么艰巨的任务的。

所以我们的战士去，他不仅仅是一个监督，而且他是很委屈的，因为对方的待遇比自己高，我跟你干的一样的事，我还要引领你，我还要迁就你，包容你，示范着，然后我的待遇还比你低，这是反人性的，但恰恰是美好，所以你怎么去描述这样的场景，或者提炼出其中的价值？

第二个案例讲述了领导在作出决策时，其决策（如签字的一支笔）或乙方在推进重大项目时，对甲方配合人员及其他相关因素的描述如何直接影响了众多人的升迁甚至生计。实质上就是对收入和生活道路的深远影响。那么，在描述这一情境时，我们该如何切入呢？是聚焦于个人成长，还是揭示这种权力对他人生活的具体影响？或者，我们是否应该探讨那些伟大时代中追求卓越的人，在面临复杂矛盾或利益纠葛时，他们是如何坚守自己的政治立场的？通过这些案例，我们想要传达的是怎样的政治观点或态度？

在表达政治立场的时候，是在说你已经超越了很多人，有这样儿的高瞻远瞩，还是要描述出你想要进入这样的高瞻远瞩的状态是多么的难，你很长时间进不去，然后你怎么就进去了？然后在你怎么就进去的这个过程中，是什么事情，也就是我们说的看不见的力量引导着你，同时又有什么样的看得见的力量在支撑你，也就是榜样，就是你的老领导，就是一些人对你的点拨。

你只有描述出这样看不见的历史的机会和看得见的别人的引领和担当，这样的案例才更有正能量，否则就变成了吹牛，你能够怎么怎么样。那这个不是就彼此PK上了吗？你能够这样儿，那我还能那样儿，就比谁官儿大吧，这就不合适了。

第三个案例谈及产品的积累，特别是在追求伟大事业的过程中，相关产品和技术的积累永远处于不断完善的状态，这也是其伟大的体现。对于不成熟的产品或技术，让更多的领导参与，让更多的公司参与，人家凭什么呀？人家的动力在哪儿？所以在描述产品技术积累的过程中，我们应强调其深厚的历史背景和思维的突破，比如十年的积累和三次质的思考飞跃。这样的描述不仅让我们变得更坚定，还能启发他人。同样是在这个领域耕耘十年、二十年，同样的问题，你能提炼的东西跟别人不一样，你才有机会吸引别人跟你一起做事儿。

相反，只是描述这个技术产品的先进性，去描述国内外的一些大厂都在做相关的一些探索，那跟你没关系，你只是一个情报收集人员。你凭什么说你在这样的一个大家说不清的领域里会坚定前行，而且能够比别人走的更坚定前行。因为更坚定，比别人走的更好，更快、更有效，你说不出来了。

所以一定能够聚焦到具体的信息上，而是要从历史到未来打通。历史是什么？历史是至少十年的积累，至少是三次的思维质量的越升，就是你的视角，你的格局的跃升。那未来是什么？未来是新质生产力，为什么需要你这样的东西，而你这样的东西短时间和中长期到底能够解决什么问题啊？你得说这些东西。

第四个案例是关于如何描述准备充分。小到一次谈判的准备，比如我们今天参与的这次谈判，时间足够长、复杂度足够高、收获足够大。那么，在长时间的准备之后，接下来还需要准备什么？而对于一个伟大的事业来说，又需要持续准备什么？这可以从三个层面来考虑。

首先，无论是技术攻坚、谈判还是项目调整，这些都需要非常具体的准备。在准备过程中，可能会涉及到中期的一到两年时间，这时我们需要不断调整策略和方向。

其次，除了具体的准备外，还需要展现出一种气场，即那种舍我其谁、同时又因为深知自身渺小而保持谦虚的态度。这种气场与准备工作的整合是非常关键的。

最后，进行大跨度的总结和整合则更为困难。这不仅需要回顾过去的经历，还需要展望未来，将各个阶段的准备工作有机地连接在一起，形成一个完整的体系。

通过这样的描述，我们可以更好地理解准备充分对于一次谈判或一项伟大事业的重要性。

所以，大跨度的总结如何与一两个月、一两年的总结，以及一次谈判、一周的互动等相互贯通呢？答案在于规划日历化，即整合不同周期的规划和日历。这里的“日历”指的是日常工作的结合。

那么，其核心是什么呢？核心在于不断笃信，因为所谓的准备，就是要面对未知而非仅仅梳理已知。在准备未知的过程中，如果没有笃信，大概率你会从负面去描述或联想。

所以所谓的准备，其实就是你不断的强化笃信这件事儿，然后让他瞬间会。

那到底什么是瞬间会，这就是我们今天的与谈判相关的13篇文章所呈现的。