10/13多轮艰难谈判中的家风的关键作用

本篇说的是伟大和成为伟大过程中的磨难。因为这个话题很难讨论，所以我们把它退退再退退到已经完全看不见伟大这个痕迹。我们只看变革中的那些风险，那些挑战，那些诱惑，那些威胁，那些不得不选择、不得不妥协，甚至不得不站队。在这个环境下，我们体会从善如登，从恶如崩，我们体会在谈各种谈判、各种沟通中，家风，潜意识对我们的影响。

就像今天的谈判一样，既然我们说这是一个极其伟大的事业，这是一个关乎中国未来信息化建设，或者相关新质生产力持续赋能。这样的一个伟大的事业，那我们在谈判的过程中，台词怎么去锤炼？我们虽然事前有两次模拟，但是模拟中的那些词汇，模拟中所要求的立场，为什么说不出来或说的不到位？为什么不敢表达？或者表达的时候不够坚定，其实就是我们说的从善如登的那一登，它真的是需要力量的。

这个力量最核心最典型儿的表现是什么？就是有一说一的诚实，和把胸脯不是拍红是拍碎了的那种坚定，这俩之间也就是诚实的有一说一和担责的舍我其谁之间的关联性。

越是重大的、敏感的、艰难的谈判，其实越分不清，或者说多数没有伟大做支撑的参与者，越分不清这两者之间的关系。总觉得那个不有一说一的人，他不是豪迈，他是吹牛，然后反过来看有豪迈之情的人，看有一说一的人，又觉得他不敢担责过于保守，过于谨慎，过于明哲保身。只要进入这样的状态，这个合作基本上就已经不可能成功了。

所以我们说伟大的胸襟，伟大的情怀，它恰恰是当你有一说一的时候，你能理解那个豪迈，当你豪迈的时候，你充分尊重有一说一的状态。

这也是为什么中国共产党带领中国人民百年奋斗，创造了如此辉煌的人间奇迹的根本原因，就是双向万岁。就是先行者坚信他解决不了的那个问题的答案是在跟随者手里。用共产党的话说，人民是创造历史。所有的力量，所有的这种人间奇迹，都是人民创造，他不是说我来引领。但反过来说，你又必须站的更高，看的更远，必须结合着各种外界的变化，重新精确的设计出前进的道路。

这样的状态，其实根本不可能用脑来完成，它只能是肉感，它只能是骨髓里的信仰，而骨髓里的信仰，其实最大的成分是家风。也是习总书记成为总书记之后反复提家风，最近这一个星期还提家风。

所以我们自己在谈判的过程中怎么样去对家风有理解，对自己的父母有更多的感恩。然后基于这种感恩，把我们自己的成长有一个高度的提炼，然后这种提炼又能够让我们在谈判的现场积极解读一切变化，这就是说那个胸脯不是拍红，是拍碎了的，坚定的本质含义就是从善如登。那一下儿真的有点儿反人性，但是特别美好。

所谓的反人性特别美好，不就是现在网上说的中国人的豪迈，董存瑞有董存瑞的豪迈，19岁牺牲，为了新中国前进，举起炸药包。反人性啊，但是这是中国人的豪迈，中国人的这种浪漫，砍头只当风吹帽，这是革命浪漫主义精神。没有革命的浪漫主义精神，其实革命是很难成功的，是需要高度的自我催眠的。

所以谈判和家风的紧密结合，一定是团队成员持续提高互信的根基，能够体会从善如登的登一下的力量，怎么能够彼此赋能。