9/13谈判之前之中之后的不同总结，如何一体化？

本篇说的是总结，既包括今天重要谈判之前的总结，也包括今天谈判过程中在现场完成的总结，当然也包括今天谈判之后的整体复盘的总结。

这种总结到底要总结出什么来？规律，商机，自我调整，自我重新定位还是什么？我认为这些都重要，但是和我接下来说的核心内容相比就都不重要。是什么呢？笃信，和自己的榜样对话过程中体现出的笃信。

谈判之前的总结聚焦的是什么？聚焦的是我们虽然已经有很好的互信，虽然已经很明确的说出分工和谈判的重点，但是谈判证明我们是没有办法履行我们约定。虽然我们已经超平均数了，我们都是给别人发工资的人，但是我们其实是做不到我们所承诺的东西，甚至我们在现场会有麻爪的状态，会有心力不足的场景的。

这个是事前的总结，要提炼出来，就是所谓的伟大，它不是你吹出来的，是你的内心的流淌，是你需要持续自我赋能的一种状态。

在现场的总结，包括2/13到11/13。现场的这些总结，但凡你没有伟大，但凡你心力不足，你很有可能达不到我们所分享的那个高度。而只要不达到那个高度，你就一定只会在负面上得出结论，或者你只会在头脑中以为会有哪些机会，然后你去准备，然后你再去讨论，结果还会遇到类似今天这种谈判中的情况。于是三五次之后，你自己就会放弃了，你就不再相信了。所以这是现场的总结，体现了心力，体现了伟大。

事后复盘的总结，如果拿这些细节看，可能都做的不好，如果拿最初的宏观上的描述，你可能认为这次谈判基本上是不令人满意的，那这种总结只会是负面的，只会是双方甭管是谦虚的自我批评，还是去调整接下来的方案。它都是大脑中的，会让核心人员产生芥蒂的，这就是我们说的跟伟大没关了，所以事后的总结，不管顺逆成败，他首先是在伟大上强化笃信的程度的，这个总结才有意义。

所以可以得出这样的结论，不论是是谈判之前的总结，还是谈判中的阶段性的总结，或者在现场做出判断的那种总结，还是讨论完了以后的复盘的总结，以及接下来几周一两个月的预见，或者叫做基于总结做规划上的调整，它都不允许从现象出发，谁好谁对，谁不好谁错，一定不是这个概念。

一定是不允许从类似的现象出发去解读，否则只会解读负面的东西，只会解读出怎么去改错儿，而这种改错儿他跟人性一弄。他就很难持续，他没有豪迈，就变成了我老改错儿，你不需要改错儿，那咱俩咋合作。

团队内我老错，你老对，那咱俩就没法儿弄，那团队的凝聚力就出不来，就是人的全面发展出不来，所以一定是双向万岁，一定是彼此成就。所以他的前提是不允许从现象出发去解读，一定是从笃信出发，你到底信不信？所以只要一问懂不懂，只要一问会不会，只要一问有没有把握，这就跟笃信有了巨大的距离。这就是那个标签，这就是那个尺子。

所以用这样的尺子量出来的是什么？量出来的就是笃信的程度。所以总结的核心一定不是什么现象、方法、规律、商机，关系等一定不是！首先是笃信！是不是每一次的总结，甭管事前事后，甭管事中，甭管大小，每一次的总结是不是能够增加一份笃信，这是它的核心价值。