8/13复杂且重要，谈判中如何全面理解领导的意图和立场？

在今天这样的时间长，难度又大，话题又敏感的谈判中，领导肯定会发言，而且不会说十次八次，可能次数更多。那么每一次发言，他一定是一个气场造成的。比如前面提到的第2篇到第7篇文章，都是领导发言。当然领导发言还会更多，我们只是在其中拿到更容易说清楚什么是启发的部分。真正的启发为什么是创造，而不是简单的获得启发。

所以这篇文章是说在领导的每一次发言的时候儿，你要看到那个发言的气场，接下来的第九和第十篇文章也都是领导的发言，你怎么在那个现场把领导的声音和领导在类似气场下的立场做合并解读？

如果没有伟大的胸怀，一定会被领导发言的声音带走，而这种带走往往是一种否定式的结论。因为越是敏感的话题，越是大的项目，领导的表态越是需要有各方面的支撑，你很难直截了当的说领导干或者不干。

因为越大的项目，它不是干和不干这么简单的，它一定是找外界的契机来推动，而且它不是一次契机，它是诸多契机，每个月都有不同契机的组合下才能推动。被称为伟大的这种事业，一定是把领导发出的声音和领导所发出声音的那个气场，那个立场组合的去解读。

不仅如此，我们还要看到这些成为领导的人，在过去的30年40年的成长过程中，他离不开中国的大环境。所以你既要认可他在这个大的环境下的脱颖而出，否则他不可能成为领导。同时你要看到这个大的环境下造成的某种习惯，某种模式，和接下来新质生产力的时代，和中国来影响甚至主导世界的这个时代相比，这些领导也需要不断进步。

所以在这个背景下，不是说别人的立场就一定正确或不正确。而是说，我们要站在伟大这个层面上，让更多参与的领导们发生某些微妙的变化。我们要有这样的立场，才有可能听懂领导的发言。

那么听懂的是什么？不仅仅是用这2/13-11/13文章来说某一个细节，你怎么去理解领导的发言及其要表达的立场，以及给我们这些草创公司提供的机会。更要看到整个儿的互动，如今天的互动，它在什么背景下发生的？

是其中骨干长时间跟领导建立了互信，然后加抓住一系列的契机，在被称为伟大的这个方向上有讨论才促成了今天的重要的互动。同时我们也要看到，这个互动接下来它不仅是跟某一个超大型的企业集团去互动，它可能是跟若干个超大企业集团去互动，甚至是要和国家的一些部委去互动。

也只有站在这个背景下，你才真的能够说服自己在推进一个伟大的事业。哪个超大企业集团的领导可能都不会那么坚定的说，我在做一项伟大的工作，虽然很重要。但是你已经在重要的上面提高了很多层次，去说他伟大，那你要说服自己的。而这种说服自己的具体表现，可就不仅仅是要说服自己了，是要影响领导的，这才叫伟大呀。

所以所谓的解读领导的发言和当时气场的关系，其实是通过自我赋能为领导赋能，这才叫伟大，否则就是普通的谈判，甚至是某种依附，你想让领导照顾你。当然可能有部分的这个因素，但是你要表现出伟大。