7/13新技术需要应用场景：创业公司和超大企业如何完成建设性对话。

甲乙方的合作到底是给甲方锦上添花儿还是雪中送炭，是去得各种奖项，还是解决迫切的问题？是支撑未来的发展，还是减少当下的错误，或者叫做使当下的稳定性有所提高？也就是当讨论这种定性的需求的时候，到底应该有彼此怎样的一个定位？

当一个草创公司和一个超大型集团去互动的时候，这种内容的互动是极其难的。因为超大企业集团是不可能向你介绍它的具体的场景，因为太多了。同时，你小公司又不能够准确的说清楚你能支撑的是什么。

这里还不包括所谓的涉不涉密的问题，如果超大企业集团是涉密的集团，比如说涉及军工的集团，那这个问题就更难讨论，人家举例都很难给你举例。那这个时候双方怎么样进行有效的互动，又变成了如果没有伟大，你几乎就无法找到适合适的关键词。

你都不用说描述一个场景，那是几乎不可能的因为涉及到了泄密。连句型罗列都有困难，很多人只要没有伟大的情怀的时候，那这种讨论是没有办法开始的。

如果有了伟大的情怀，这种讨论就变得不管别人说什么，你都坚信你能够呼应到他的刚需，这个时候怎么办？是你要把自己的产品和服务按照你所想象的场景呈现出来，这就叫伟大。

这不是有一说一，有二说二的事，你是要创造伟大。所谓的伟大就是大多数人事后都很难理解的事情才叫伟大。所以你不能在事前让别人替你说清，那怎么是你想融入伟大事业呢？所以当有伟大的情怀的时候，一定是坚信那个东西，虽然它的本质是某种形式的猜测，但你一定极其坚定的说，这个东西被需要。

而当你坚定的去说什么被需要的时候，就像之前的五篇文章和之后的三篇文章，其实都是在反映这个事情，当你坚信的时候，你就去描述，即便你描述错误，对方也会被你所感染，神奇的表达出一些他的反馈意见。哪怕他没有去说场景，你也会对场景有更深刻的认识。所以第三轮、第四轮你再提供你的本质是猜测，实际是豪迈和坚定的那些内容，就会越来越接近甲方说不清的那些刚需。

这是伟大的含义，在这样一个看似完全无法开始的讨论中创造合作。