6/13新技术需要应用场景：创业公司和超大公司如何完成建设性对话

背景是谈到我们建议和超大企业集团去合作的项目，它不是一个通用的产品，它是一个定制开发的产品。然后我们就会看到，因为它是一个超大集团，而且对国家来说极其重要的集团，所以它一定有数不胜数的定制开发的产品和服务，包括软件儿、硬件儿。

所以在这个背景下，人家是把我们提出的商务上的合作需求定性为你到底是想借助超大企业打磨一个功能产品，还是想在持续的定制开发中不断提升？

当然这样的心胸已经很不容易了，普通人会把他听成大统筹很难，因为定制开发大家会更自由一些。我是某一个工厂，我是某一个研究所，我有某些问题，然后我定制开发一些设备，定制开发一些软件儿，定制开发一些服务，那我当然合适，我又是甲方，然后我又能够学习……

所以如果听成这个，就极其不积极了，或者说就是普通的商业谈判，跟伟大就没有任何关系了。

有了伟大的情怀，你就看到永远都会有定制开发，永远也都有大一统的需要，所以就需要把过去的十年二十年，国家在不同领域中的大一统和定制开发的矛盾，统一做更高水平的提炼。你只要有伟大的心胸，你就知道这是你的基本功，这是你的基本的信息。

所以，当你有了豪迈之情之后，你就知道领导实际在说的是，当你想打造类似这样的一个被自诩为伟大的方向、伟大的平台的时候。你关注的不仅仅是一个技术，而且是普通人的习惯认知，甚至是真切的利益。

换言之，你跟领导只去谈你技术的优势，虽然都还不够充分，显然领导认为你没有真的形成政治决心。因为你知道，当你要去创造一个被你认为如此伟大的事业的时候，触碰到的是很多人奋斗了一生的那个模型，是很多人打拼了几十年才获得的位置，是很多企业，很多家庭赌上了命运之后获得的利益。

所以他一定不是说你有技术就能怎么样，他一定是技术和政治的融合，而且这种平衡术，一定是要借助一系列的可预见和不可预见的外力实际推动，所以你的描述就不能够仅仅说你的技术怎么怎么好，虽然你连这点儿也说不太好。

当你知道你说你的技术，你说你的成功案例不够充分的时候，你听到这些话，如果你没有伟大的情怀，你一定认为人家在指责你，人家说的是你根本就突破不了。如果你有了伟大的情怀，或者说你愿意成为伟大的一部分，人家其实在说什么？

说的是你就要行动中体现出政治和技术的结合。你就要借助现在已有的某些平台串起来，然后使得定制开发和大统筹有更多的联系，进而使得不同层面上的重要领导更容易下相关的决心。

人家其实是在说这个事儿，或者不管人家怎么说，你至少要站在这个角度去理解，才证明你想成为伟大的一部分。