5/13艰难谈判中的尴尬时刻，如何解读出领导的善意和指点？

当我们作为创业公司和超大企业集团去互动，我们所要推进的ABC范围内的项目，对方没有直接的呼应，没有去评判好还是不好，成还是不成，似乎对我们就是一个打击。

然后在这种打击之下，人家举例说，你看体制内的大集团下面的专业化公司，跟你们类似的同一个行业里的专业化公司，让他们推进某一个项目，协调各种资源，让领导下政治决心都很难……

这样的信息出来，等于是既没有呼应你，同时又拿了一个似乎对你的提议做了否决的案例。

面对这样的一个现场，没有伟大的情怀，你一定听不懂，一定是认为人家忽略了你的说辞，说明你没有准备充分，或至少现在你准备的程度不足以和领导互动。一定是这个结论。再加上领导说，你看体制内的，各种领导都给呵护的，和你们性质一样，规模不一样的企业，干有交集的项目协调关系都很难，政治决心都很难下，那意思你们就更离得远了？

那就等于叫做双重打击，第一，人家不呼应你，第二，人还告诉你，比你们再牛百倍千倍的企业也没好使，那自己就没有信心了，就不可能再坚定了。

有了伟大的情怀，你就知道人家说的是什么，人家说的是你们做的事情是多么的正确，体制内的和你们同属一个领域的企业也在干同样的事情。我们其实是可以和那样的一个企业去谈合作的，是能够彼此支撑的，其实人家在说这个，你听不懂。

为什么听不懂，因为你不够自信，因为你不够豪迈，但是你听懂了以后你怎么办？听懂了以后，你就直接让人家介绍吗？听懂了以后你就说你想怎么怎么样嘛，显然不是。

这个案例有点儿像第3/13篇文章的信息，领导说我们不能够成为小老鼠，我们不能成为你们的实验品，或者领导说你们的技术不够成熟，你们需要找到成功案例等等的。这些信息出来，你如果解读领导是害怕，或者领导等待，这就不对了。

因为他所代表的超大集团就是一直干敢为人先的探索，他们是有这种精神的。同理，领导说出这样一个类似的公司，做类似的事情，他们要干嘛，是告诉你，你要去了解那家企业，在那样的背景下做那个事情的时候的不容易，你看你从中能够支撑什么呀，人家等于给你指招呢。

这个时候就说明你有豪迈你就听得懂，没豪迈你就听不懂。同时也说明，你如果没有豪迈，即便是别人提醒你了，你假装听懂了，你一定是错误的应对，你一定把作业留给了领导，让领导直接去给你背书，给你介绍。那就难免进一步丧失领导的信任。

  而有了豪迈，第一你能听懂，第二听懂了之后，你知道正确的应对，你要去做功课的，做了功课之后，你再跟领导谈，才有机会，才能进入下一个章节的互动，这就是有豪迈和没豪迈质的区别。