4/13谈判中不被领导认可，该如何表达自己坚定的立场？

谈判的时候，比如我们谈的是甲乙丙的相关技术，结果呢，人家领导或者参会的人员，会提到某一座城市，会聊到某一个集团，会聊到城市和集团的结合，会聊到这些结合的相关企业。然后说，你看这都是这么优秀的企业，这么高级别的领导的去调研，这么多的政策向他倾斜，发展都很难。

没有伟大的情怀，一定会把它听成是，你们怎么聊，你们现在什么状态。那么一个牛的企业已经到了那个高度，然后那么多的领导帮忙，然后城市还不是一般的城市，极其重要的城市，然后那么多的领导来关心，都不好办。

然后那么好的资源都不好办，那么好的成果都不好利用，那你们资源没有，成果说不清，怎么让领导站台。如果这么解读，就说明没有伟大的格局心胸。你要看到对方在给你如此细的从不同的视角描述出这么一个真实的东西，恰恰是给了你一个命题呀。

你现在是一个小企业，要跟那么大的集团去做是有难度的，而那么大的集团恰恰正在和一个比你们大很多，却和那个大集团相比还很弱小的企业在谈。实际是给你们一个梯子，实际是说你们是有很多交集，但是作业你得去做，这就是当你有伟大情怀的时候，你能听懂领导的引领。

            这种引领就是你既要看到那个企具体的企业，就相当于那个比自己大，然后比那个超大集团小的企业，同时你又能看到那个超大的集团的相关领导为什么去支持这样儿的企业。然后你能看到那个城市，然后你能看到城市和超大集团以及这个发展中的企业的关系，然后你能找到自己的发展路径，这是你，因为有伟大的情怀，你一定能够在现场，因为“不会”，但是却依靠你的笃信解读出的机会，这就叫启发吧。