3/13与超大公司合作，该不该让大公司探索产品

大公司能不能够在我们的技术不是很成熟的情况下跟我们一起去奋斗，也就是别人愿不愿意成为小白鼠，愿不愿意吃螃蟹。

不太正确的做法就是，哎呀，对方会说跟我们的主业有距离呀，或者去说相应的技术不是核心的技术啊。或者去说，你让这么大的集团陪草创的公司，在一个被草创公司说有未来，啃骨头很难，但是未来有没有肉都说不清的地方，一起去探索。如果陷入到这样的一种讨论，一定是得出一个否定的答案，这就是我们说的没有伟大就一定陷入的困局。

一旦你有伟大的情怀，你就一定知道这些国家重点企业中的重点企业，他一定是敢为人先的。一定是因为持续的敢为人先，才有了举世瞩目的精神，而且被中央高度承认的精神。所以你有这样的信念，你才使你自己的伟大情怀有了支撑。

然后你就知道说，别人哪怕发出的声音是，我们大集团不可能成为小白鼠，哪怕他发出的声音是我们现在讨论的东西，骨头是足够硬，肉看不清，所以我们可能会谨慎等等这样的声音，哪怕你听到，你也知道，他其实是在说，我们这些自诩投身伟大事业的人，是不是真的进入了状态。

说的再直白一点就是，以伟大自诩的创业公司，面对比自己大那么多的企业集团，怎么样表现出自己和对方能够合作的姿态，这不是靠嘴说的。目光，坐姿，语速，语调，语气，透露出的那种坚定，透露出的对自己过去的总结，对家风的提炼，对于既是豪迈舍我其谁，又是谦逊的很渺小这些东西，才是对方发出这些声音的真正价值，也就是对方发出了看似否定的声音，他的价值恰恰是让我们调整好姿态，人家才好和我们合作。

如果说的再直白一点，就是当我们还是一个小小的公司，然后跟那么大的一个公司要去合作，我们的姿态摆明摆正，这真不是一句话两句话能说清的。所以恰恰别人发出类似的声音，不仅是对我们的引领、启发，甚至也是对我们的一种训练。

        在这个背景下，其实核心是让我们内心自问，我们说我们要干一个伟大的事情。我们说我们想报国，在这些关键领域报国，我们真的是这么想的吗？如果我们这么想，我们用什么来说服自己，其实这才是对方发出相关看似不积极的声音的真正的巨大的价值所在。