2/13绝不可以从单纯的技术出发做甲方是否有需求的评判

甲方的诉求是什么，或者说甲方对于产品技术的要求的级别是什么样儿？我们以一个汽车百公里加速十秒和百公里加速两秒为例，来看甲方是否有更高的诉求。多数情况下技术崇拜者会认为百公里三秒是合适的，百公里十秒不合适。当甲方说，我对百公里十秒并不感冒或者并不那么有需求的时候，往往直接就变成了，那就别谈啦，或者咱们的产品不是甲方的需要，这就是负向解读。

伟大作为基石在现场表现出的豪迈就是，无论对方说我只需要百公里加速十秒还是三秒，我们都认为对方是想更做的更好，我们都坚信这一点。只是“更好”的描述方式不同而已，我们就坚信这一点。

首先大家都想更好，其次大家表达最好的声音、举例、具体的标准是不一样的，这就是信念。所以有了这个信念，才更容易把自己熟悉的技术放下，把对方所需要的此刻的宏微观结合的描述作为自己的命题，然后用自己掌握的技术去解读。

所以从这个真实的案例我们就可以看到，在现场核心人员的配合，技术人员阐述技术，可能不容易描述太清楚与甲方此刻的宏微观结合的关系，所以就需要有政治站位的人去帮助提炼。就要有实操十几年，站在规模最大，速度最快的行业发展的总结的基础上来强化，人们都是有这个诉求，只是表达不同。

所以我们是需要更快的能够解读出来，这就是我们的优势，也是我们的立场。因为有了这个立场，你才能够不断的强化相关的能力。