肉感白天会议的“不和”与晚上失眠的本质一样

第四段内容：病三说+《瞬间“会”》+后发先至

关于解读，我大概说几句——围绕GJ说的《病三说》

《病三说》之一是接纳——这个解读，说的是什么？——首先是我们刚才提到的那三个核心，第一，睡眠，第二，心血管，第三个，情绪的拆分。这三个拆分的东西是我认为我们解读的核心价值。

而这个核心价值可以用刚才大家说的，以及之前大家说的，比如说在销售过程中去解读，比如说雇医生去解读，比如说我们为了自己学习，在解读过程中消化吸收去解读等等，这我都不反对。

刚才说的这些我都不反对，但是我希望大家在这个基础上，再去认真看以下这三个解读：

第一个解读叫做新礼物，新关系，就是我们给你的礼物一定是让你看睡眠，看心血脑，进而看你自己，进而看彼此的关系；

第二个叫做新思路。QD说的特好，就是曾经三年前，两年前QD儿干的事儿，我们再干，哪儿是继承，哪儿是升级，我觉得这块儿没聊透，咱们下回再聊。所谓的新思路，一定不是说大家怎么干，我们怎么干，这个才是新思路的关键，这个解读是这儿。

第三个解读，就刚才QD说此处有掌声啊，QD说这个学习，QD说以后就这标准等等了，这个原语言，它实际说的是，阿云说的就是病三说。病三说的第一个叫做接纳，甚至爱上病。就是每一个烦躁，每一个看不起别人，每一个害怕，每一个所谓的不太积极的一闪念，怎么就被接纳了，怎么就被爱上了，怎么就被用好了。

《病三说》之二是自愈——就是GJ给你扎针儿放了屁了，不扎针儿放不出来。同理，PT说了，哎，一说这好，这标准，或者说，这学习了，这掌声了，不说的时候呢？为什么要着急？——就是这种自愈状态怎么出。怎么“主动出”？这个垫子怎么帮你，怎么提醒你，强化你的相关认知？！这就是第二个叫做自愈状，或者叫做良性循环状。

《病三说》之三，叫做智慧，就叫做等待——就是你不能说我已经练了五年功了，我怎么还不成仙儿啊？我不能说我跟QD说了50遍了，QD儿怎么还这么不自律，不能说QD说我给你解释了血管解释了500遍了，你怎么还问？这都不叫智慧，这也不叫等待。

所以，这个第三，其实它是臣服，它是那个笃信，它是那个立场！——就是要看到大家的认知上的巨大差异！然后，把它粘合在有价值的那一点上！比如，此刻，GJ说A，QD说B，ZL说C，之后，怎么把ABC粘在一个点上？！而这个点是上午大家形成的共识，叫做首要任务！首要任务是卖出二三百个垫子。而卖出这二三百个垫子，一定不是当产品卖——为什么叫首要任务？就是要改变卖产品的思路！在销售的过程中“改变思路”！

所以这三个解读，第一个叫做礼物和新关系的解读，第二个叫做新思路，一定是跟别人不一样的地方儿。第三个解读就是改变思路。这些都是《病三说》，都是在随时随地运用《病三说》！因为这个是GJ特别看重，也是我这么多年特别认的，所以我多说了几句——相当于把接纳，自愈，等待，又重新翻译了。

所以这些都是我认为成人，尤其四五十岁以后的智慧的核心表现，然后我们把这种大家都需要的安宁，都需要的智慧，都需要的所谓的生意上的新的机会的把握，我们透过垫子跟这些朋友建立新的关系，形成新的沟通的内容，我觉得这个就够了，一定先把这二三百个，不以产品，而以礼物和新关系的方式卖出去。

刚才QD介绍了一些新的变化，然后这种新的变化，QD的三语也变了，大伙儿的气氛也变了，然后GJ儿的这些愿意伸手儿的朋友。GJ儿一直不知道怎么用，哎，思路也出来了，就这种新的状态，我们捋一捋是怎么过来的，大家就各自的去提炼自己的这个记忆。

我的错误的记忆是这样儿。就是一开始呢，ZL和QD唧唧歪歪，然后我也唧唧歪歪，那么这种一样或不一样的唧唧歪歪，使我刚才跟大家有这么一番发言，关于解读的事情，也就是说外界的变化我们不是为解读而解读，而是和我们希望自己有的立场建立关联性，这个关联性叫解读。

我们看刚才的这个解读是怎么回事？——是唧唧歪歪之后，这纸上，大家可以看——此刻PT的《瞬间 “会”》！

完全不会的东西，怎么就《瞬间 “会”》？！此刻是什么？两个人在争吵，心脑血管儿，心脏，然后血压等等的，这我完全不爱听的，很反感的，说了多少次的，记起来很多次的东西，它的价值是什么？

它的价值是瞬间能够让PT把它融合到刚才说的我那条发言啊，我就不再重复，这就叫做现场会，暨《瞬间 “会”》。也就是说，对方发出的声音，你的第一反应是反感，而这个反感能不能瞬间通过你的改写，成为你此刻的价值？而不是明天的价值，此刻的价值，这就是刚才说的那个静态下的对自己闪念的提炼。

这种提炼，QD刚才那个“源语言”：又学习吧，又这个又那个，此处有掌声等等，反正都是溢美之词。——因此，我觉得没有白说，这些声音，这些声音就使得QD儿产生了一系列的闪念！

这个闪念是什么？上午QD有一个不是开场的开场，中午有不是开场的开场，下午有一个不是开场的开场，刚才又有了一个不是开场的开场，这四次有一些概括痕迹的所谓的开场，或者叫陈述，恰恰是这第四次的陈述，不仅使氛围有所改变，也使GJ接下来在送礼物这件事儿上有了一个新的模式。

然后这个新的送礼的模式看来是一个所谓的想法儿，但是它其实是在刚才一系列无所察觉的闪念背后，既有GJ儿的闪念，也有QD的闪念，那么我们回过头来看所谓的那个首要任务的核心是什么？

这就是后发先至！QD先发，PT后发，尤其是什么心脑血管儿，有什么血压，这个那个，虽然说了很多次，可能PT还重复不上来。但是后发先至的含义是什么？

就是你那个看似不积极的第一反应，怎么样瞬间的使那个新的销售，也就是那个首要任务变成刚才说了，核心不是卖产品，是卖认知，是卖朋友之间的关心。而这个现场，大家体会到的就是QD的三语之变。

所以相对于刚才我说的那些话，像此刻的这几十秒的声音就是概括，就是血管儿，睡眠，认知，你去跟人讲认知，人家不乐的或者说人家听不进去，但是你说睡眠，你说血管儿那些指标儿和那些泛泛的概念，大家就能体会。

所以对应到我们的首要任务，就是我们需要把首要任务的这个模糊的概念。变成我们与别人沟通时候儿的建设性的闪念，或者说能不能驾驭自己的闪念，就像说想睡睡不着，血压想平和，却平和不下去，怎么就能够平和，就刚才说的病三说：接纳，自愈，等待。