肉感白天会议的“不和”与晚上失眠的本质一样

【四段发言的内容】

第一段内容：认真开场+相互干扰+整体评价+先送礼

大伙儿说了40多分钟。我争取15分钟说完，到11点。我说三个事。

第一，我觉得我们见面儿不容易，然后因为这个事儿走到一起，然后想把它干成就更不容易。所以我们自己是不是先给自己立个规矩：

就每次见面儿活动的话，必须有一个正式的开场，就我说的，你到底什么立场，你到底什么问题？然后我们自己形成记录，这一年下来碰了十次面，你都说过什么？为什么有了这些变化？这是我的第一部分，一会儿再展开。

第二，就是刚才QD提到，彼此的所谓的交叉打断，其实他的根儿表面上看是彼此的不认可，他的背后其实是自己把自己绊倒。

所谓自己给自己绊倒就是没人，你自己是跟自己说，你都说不全，一会儿我再展开说大家没说全的部分。

所以我觉得这个一定是要作为一个重要的信号儿，就是你能够把别人话听完。且能够知道他的立场不清晰，不坚定，你需要帮他补台，在这个前提下再去发出声音。

重要信号，即建立对《不同的“始”：被感知的第一反应》的认知——评价服务于自己的立场，他人的评价助力自己的调整立场

第三，也是最核心的，这四五个月了，从去年年底我就强调，但是今年GJ说梭哈了，我就更强调了。强调什么呢？就是SL的整体状态。一定不是什么301卖了两套，然后几万块钱的事！

现在看，尤其刚才QD也提供了一个佐证，就是他可以在事后花钱去申请新的医疗证儿。就再一次证明，我们需要审视SL的整体状态。

我们就把我们自己想象成一个老板——自己认可一个产品，然后做了两三年，是这么一个情况，作为老板，他的想法和他最看重的是什么？！在这个背景下，我们去做事：不仅会让我们更有信心，而且不会被一些细节带跑。

还有11分钟，我刚才开场开了两分钟，我十几分钟完说完，所以我就不把这三点全部展开，我就用第三点去展开，也就是SL的整体状态。

他着急的，是怕得罪301？还是着急销售？我认为他一定是一个综合体，混合体，自己说不清，但核心还是销售。

由此，刚才GJ有了一个特别令我振奋的打断，就是回归初心！回归什么初心，回归GJ的送礼的初心，就以这个为背景，我们先“送出去”，以礼品的形式卖出去300个，也就是QD拿了500个，先把一半儿以上的卖掉。

因为是礼品，根本不涉及什么包装，什么医疗证儿……，就聚焦先卖出去2-300个，然后通过快速的从SL那儿补货，改变这两三年SL对于销售的认知。这就是我已经强调了，现在说有四五个月的一个事儿。我现在还是坚定这个立场。

所谓的坚定立场为什么不容易？我们可以看到刚才QD也说互相打断，那么为什么互相打断？就是在听不完别人说什么的时候，或者听完别人说什么之后，不对照自己的立场，不对照对方的立场，直接进入自己习惯性的反馈。

时间关系我就不再展开。最初ZL问的这个问题，我还是那句话，你也没看你的立场，也没看对方的立场，更没有看双方碰撞之后应该收获的价值。

因为不展开，所以怎么办？就得聚焦我们当下。当下是什么？当下就是QD评价GS，QD评价SL的变化，这两件事儿QD完全没有把它合在一起。所谓的合在一起，就是我们在这么一个珍贵的会议的现场，我们对任何东西的评价一定服务于我们的立场。

我们的立场就是我刚才说的，田鹏强调的立场，就是快速的把这两三百个以送礼的形式卖出去。当你有了一个核心的立场的时候，任何人的任何评价都能成为你的助力。

什么意思？GS，甭管他将来怎么样，甭管他自己说，你把这个弄，弄了以后怎么怎么着，然后QD就认为你这么弄了，你没地位了

反过来说，QD听GJ儿说，这个包装我是100%弄好，我是万分之万弄好，还是我万分之九千九百九十九包上。这么一个事情，俩人儿PK了四五分钟。有这个必要吗？完全没有。

既然你去评价GS那个东西弄好了之后怎么怎么样，那么GJ弄成了《万分之九千九百九十九》，你要在现场阻止他。不是完全一样的事情，是吧。

反之，对GS的评价和对SL的评价是一样的！也就是说SL他希望忽略所谓的过程，要结果，然后曾经他否认的东西，现在他又认，那么这两件事儿，也就是评价GS和评价SL怎么联系在一起？

联系在一起的就是刚才说的二三百个垫子，以关心朋友健康的主题“送出去”，就是比如说GJ买了好几十，那有人可以别买好几十，买几个。对吧，你有20个朋友，每人买五个，就是100个。那这100个朋友中间再有几个能送五个的，这200个就出去了，就是这个概念，然后干嘛，然后把我们所说的关心睡眠这件事儿，和我们此刻PT发言栓对。

栓的什么对儿？——就是刚才QD说的彼此打断，彼此不认可。他表面上看是彼此的“相互干扰”，实际是自己把自己绊倒。

所谓的睡眠障碍，就是你想睡你睡不着，这个就是根儿。你想干一个a没人干扰你，你愿意花钱都解决不了的事！——其实就是你的想法之事，而这个事情在睡眠上的体现，其实是在每一个互动的瞬间都体现。

如果你在每一个瞬间都能够认识到你想说说不出来，你想理解理解不了，你想认认不了的事儿，你就不会睡眠障碍。

就用这件事儿去跟大家互动，而这个互动的本身不仅是心和心的碰撞，而且是在逻辑领域越来越干不过机器的情况下，人和人心的碰撞，内心的心，就这个主题。