活明白就是活“决心”：在不知道中创作人生！

总结4，现场肉感大小后自洽的关系以及继续总结之前关键事件且10-13的大小后自洽

说不清的小的后自洽和看似在形式上说得清的大的后自洽什么关系？

(00:00:05): 和上一次的暂停不一样，这次的暂停T老师内心是笃信的非常清晰，因为是讲完第九个单元。第十个单元T老师非常清楚，他是一个过渡的。那么今天下午的过渡单元过渡的是什么呢？去听那30分钟T老师的发言。今天晚上王老师。激发T老师的发言在。

(00:00:27): 过渡的时候过渡的是什么？T老师不知道，但是在九的时候王老师有提问停下来。虽然王老师没有听，下午的会还没来得及听呢，但是这就是我们说的神。王老师停下来的，恰恰就是那个。说不清的小的后自洽和看似在形式上说得清的大的后自洽什么关系？

那么我们概括一下。就是什么叫信？就是看不清才叫笃信，你看清了就不需要你。所以在过程中，所有的小的说不清的笃信才是99%的那个价值。你之所以能够在最后给出大的后自洽的阐述？恰恰是因为在过程中，你有几十上百次的小的后自洽下的积累。

而这个小的后自洽其实，它恰恰是你多少次按那个开关，然后呈现出你的笃信才能实现的小的。这就是我们说的那个转折，或者叫那个过渡。

(00:01:38): 虽然王老师不知道十是。但是王老师。就这么神奇的，在九的这个地方通过提问。再次与过渡这个第十单元或者说作为过渡的第十单元，单元形成了特别好。共振。

因为第十单元T老师在现场写的就叫做神助。然后叫做天然的承上？也就说你只要臣服。这种天然的承承上启下你是能看到？然后你就会发现王老师的。他不能就他并不知道T老师在下午的记录中把第十点写的就是神助。

但是他就能够在第九点的时候有这样的联想，有这样的提问。就是你练拳练意拳的这个意你有了，但是你抓不准用不好。这个时候恰恰就是意。然后你能不能笃信他，你能你就能够往前走，你不能你就回去了。就回到了那个意守不住的状态。

所以在几十上百次的小的后自洽过程中守的就是那个意。王老师说的叫做理，性是上等之行，也就是所谓的大乘佛教的那个级别。就是天理和你的人性和你的这个第一反应。这两者的结合才是本性圆满自足。然后你只看因果，你只看过程，你只看这些东西也行，但是他只是中乘的。因、果是中乘之径

(00:03:43): 二七一十四个字。来概括。为什么在第九单元到第十单元的时候提出意守的这个含义？就是你守住你的这个说不清的意。它的价值。

第十单元

声音

好，那我们再进入第十单元第十单元当时发出的声音是什么？发出的第一声音是这四个小时的舌战群儒一下，就打开了局面，一下就启发了，一会就让大家有了信心等等等等。

反系统和笃信的开关

(00:04:10): 换言之。几年前的项目，J老板现在的复盘，还在说想法。还没有去说立场更没有说大领导下大决心的立场。这个是遗憾！所以当时T老师按动电钮之后。写出来的文字是此刻35分钟T老师完成的立场之变是。

小的后自洽

(00:04:35): 立场之变就是他的转折，虽然写下来的时候T老师不知道。这第十个单元是转的，不知道，但是他会写下来，T老师此刻完成了立场之变，虽然不知道这个立场之变是什么？这是当时写下来的，叫做在13个。加13加一的这个小的，这是唯11个在现场能够写出来。

大的后自洽

(00:05:01): 然后大的后自洽价值大的后自洽价是说？这43个小时从26号，27号，28号没到二十，四十八小时是因为没到晚上七八点。这个浓缩的是什么？浓缩的就是我们说的这种平行空间中。

(00:05:21): T老师去谈千亿是几年前J老板就去谈了这样的一个数据库迁移。两者必须合并。虽然不知道怎么合并之前这个说的是。

(00:05:35): J老板的动作和感悟后面说的是人不知道，但是这个时候是转职。这个是大后自洽，明确的把第十。环节看作是承上启下。这是第十行？

第十一到第十三单元作为整体

我们现在看第11？先说一下十一，十二，十三它作为了一个。大的后自洽的模块。

(00:06:03): 也就是T老师当时的发言是从第13条开始。然后因为被自己的发言激励，才才瞬间完成组合。所谓的瞬间完成组合，是说当T老师针对第13个单元做发言的时候，还不知道该不该把第十一，十二，十三作为组合。

只在他发言完了以后才完成的。然后完成组合以后并没有按照T老师发言的顺序十三，十二，十一，然后就是说十，没有！鬼使神差的就从一开始说到第九。然后因为说到第九才发现第十就是那个转折。

(00:06:45): 这就是我们说的那个？叫做神奇的地方也是刚才王老师。在第九第十之间提问神起！那么第11。我刚才说的这个话的意思就是希望大家去听十一，十二，十三的大小的后自洽和之前的后自洽是不一样。

用语言去听，用逻辑去听，完全听不出来。你只有笃信你才能够感受到。所以这个我们打一个预防针。你只要不信，你就说不出来，你就你就看不到，就像T老师如果不信，他说13。他就不知道十一，十二，十三，是一组。他如果不信，他就可能13说完了，说十二十二说完了说11之后他就会去说十。

就因为他信说完了，十三，十二十一这个组合之后，他就会回到一。然后回到一的时候，他不会停在八或者七或者哪，他一定会停到九。然后让十成为过渡，而这个看似T老师的安排，其实T老师当时都没有感觉。全部是神。

所以不要用逻辑去做，我们老说逻辑没有创造。都是非逻辑层都是后自洽才能说。

第十一单元

声音

(00:08:00): 好，我们现在进入第11单元。11单元说的是什么说的？声音是。当时。ZXGS的技术人员很牛，干了很多事，然后去夸人，但是夸人家的同时，J老板却说的是。这些特牛的事情中的那个最牛的事情，其实是J老板贡献。这个是看似非逻辑的描述，我在说别人的贡献，结果我却说成了。别人的大贡献中的最核心，最值钱的部分是我的部分，那是一个非逻辑的。

反系统和笃信的开关

(00:08:39): 那么显然触发了T老师的反向，努力。而这个反向努力，我们刚才说了它是一个开关。这个开关。在现场大家看可以看我的笔记，T老师马上就说这种所谓的逻辑非逻辑的T老师的疑问。

小的后自洽

一定是T老师和大家至少是T老师和J老板的彼此价值的思考线索。虽然思考的是什么线索，怎么去用，说不清？但是它写下来了。而且是用红笔写。

大的后自洽

(00:09:08): 这就是那个小的后自洽，那么大的后自洽下是说甲乙双方的新的关系。一定是聚焦那个最核心的价值，而那个最核心的价值恰恰是乙方自身价值。形成权威的？也就是说，不管甲方愿不愿意，乙方都要到甲方最看重的最需要的核心。

(00:09:37): 上去。也就是说。在技术的互动中乙方要有自己的政治战略。从而使这种重大的甲方政治压力背景下的技术开发。因为乙方能够主动进入最核心的部分，使双方的互信提高。这就是第11单元？

第十二单元

声音

第12单元。我们看一眼，当时说的是。ZXGS的政治决心很难，到现在为止都大家做不好。

(00:10:17): 然后说的是？这个。虽然ZXGS已经做的很好，已经得了各种奖。但是却不容易复制，恰恰是因为不同的银行看似业务差不多，但是还有很多的区别。然后这种区别恰恰是别的银行的大领导难下大决心的原因。所以到现在为止，别的大银行没有跟上，或者至少没有用同样的技术方案去跟上。

反系统和笃信的开关

(00:10:45): 这是当时发出的声音。然后T老师就怒了。你这么牛，你有这么高的体力？为什么这么多年了没有收入？那么这样的一个反的质疑就成为了开关。

小的后自洽

那么小的后自洽下说的就是。国家对于军工企业特别是对HT的起点，恰恰是类似这种业务之外的政治决心。所以T老师是说觉得第12单元恰恰是我们合力去说服这些大领导的关键的作业。这是小的后自洽。

大的后自洽

然后大的后自洽是说？我们要去政治决心的突破。找到水到渠成的关键项。比如说我们现在锁定的这种数据库的迁移，比如说我们现在锁定的兵器集团，因为原来用的太多国外的ERP那么现在怎么迁移，这就是叫做关键的就是。痛点就是必要。项目。

用这样的项目去推动政治。这就是当时的？大的后续当时记的时候你完全想。这就是第11单元？

第十三单元

声音

第13单元。说的是渐进，很多银行在ZXGS之后，用渐进的方式花了更多的钱，时间很长，效果也未必都好。

然后说的是ZXGS只用很短的时间，然后体现出的是领导的能力，而领导的能力又使得整个ZXGS集团的。I. T 行业的人员团队更牛，技术更自信等等。

反系统和笃信的开关

T老师就怒了，我觉得怒了，就是你这么牛逼，那你怎么不提炼一下，那你在中间发挥的作用？然后就啪叽跟踪了按钮。

小的后自洽

这个按钮就是我们现在不恰恰是在这个状态下大家。是在国家几次档期，所谓档期就是拖延的延期吧，不叫档期延期去国产化。那么在这样的背景下，那我们怎么样加快这个速度，怎么让HT敢于在相对安全的背景下，因为他的政治决心大，安全的情况下，去推动技术上的创新。

(00:13:21): 这就是当当当时的小的后自洽，我再说一遍，所有的这些小的后自洽现场都是模模糊糊的。但是只有这种，每一个单元里你都有模模糊糊的，若干个小的，你才能够积累出那个大的。这个论述是在第七单元和第六单元之间。大家可以复习一下。

大的后自洽

(00:13:45): 然后价值大的后自洽是说J老板的价值在这种渐进和非渐进上的核心作用。一定要挖掘！就为什么可以用四个小时，让大家放心？不是想法，不是技术。我们要在想法和技术的背后挖到更大的价值，才能在政治决心的那个气场上发挥我们的作用。

(00:14:17): 所以在这样的背景下，我们看到13个单元。说的是这些东西，然后我们发现的是13单元作为T老师大的后自洽下的开场。T老师罗列出来的是？

J老板的价值必须和千亿SR结合，发挥在领导的立场之变上，而这个立场之变，当时T老师用三个红字的关键词体现第一个叫做政治和技术的天然的结合。中国式现代化百年奋斗就是政治和技术的结合。

T老师已经把中国共产党百年切了十个片。要用好第二个就是对内对外的团队，也就是再牛的乙方甲方都不敢放心。所以我们要把内外团队从甲方看内外团队，也就是甲方团队和乙方团队的配合也就是我们说那个大丙方那个。官方的类似今天这个特牛的小的后自洽和大的后自洽的互动用好。

(00:15:24): 第三就是大领导签字模式，也就是大领导在如此重大的政治决策面前。他如何用好大家的内分肽和大家的多巴胺？他怎么去用？所以当时我写下来的是。这些内容既是第13条的大的后自洽线。更是这13条共同的大的后自洽，这个不是我说的，是在我发言之前写下来，而恰恰写下来这个。所以使T老师的发言是从第13条开始。然后推及到第12和第11，就像刚才大家看到的。

(00:16:04): 十三，十二，十一，其实T老师的心态已经不是在听。J老板去汇报或者叫分享。在复盘后得到的进步，进步！而是完全进入到T老师如何融合两个完全不一样的立场经验的人。千亿SR打造最初的方案。

所以十一，十二，十三的小的后自洽的。声音内容。格局和前面的？第一到第九是完全不一样，而这两者的不一样。

第十单元

(00:16:44): 第十单元是一个非常非常牛的转折，不仅今天下午非常牛，今天下午的非常牛，是两个，第一个记录的时候你完全没有感觉，但是T老师发言就有感觉，这是两个牛。

第一个牛是你记录的时候牛看到他的那个。这你们。第二个牛，它的发言的时候，它的突出的地位很牛，那么第三个牛就是晚上前被王老师激发之后，恰恰又在第十单元停下来，所以我们有必要重新看一下第十单元它的过渡起到的作用是什么？

它起到的作用就是想法，如果你确认可以在短时间内改变，跟想法都无关，一定是双方立场一定是触碰到了双方各自的认知上的突出物，也就是你的认知在那个气场下。通过某种非逻辑的东西让你找到了关键点。

(00:17:47): 而当时的关键点就是。J老板已经能够感受到4个小时的舌战群儒让自己一下子就牛了，因为他的原话是。后面的这个什么供应商什么签合同都不用，我着急，都是甲方着急。

是在这样的大背景下，大家都疯狂了，大家都高兴了，或者大家都不疯狂了，大家都难受。就在这个时候，如何打通自己和神的关系？就是那个核心的过度。一旦这个沟通的过程中有人和神对话。那么整个的这个沟通就一定发生质变。就像大家看到的第十点之后，T老师虽然也记一些词，但是他的立场变了。

互动HT领导的方案

所以接下来融合互动HT领导的方案。一定是从第11，12，13开始，而第11第12第13的融合的过程中要用第十为他们赋能，因为双方的立场不一样，在磨合十一加十二加十三的时候一定会有碰撞。而碰撞的时候能不能用好第十？

(00:19:02): 个单元的这个？不是第十个单元，第十单元的这个过渡。就是关键中的关键。