活明白就是活“决心”：在不知道中创作人生！

总结2，总结之前会议关键事件切片1-6的大小后自洽——本次现场肉感后自洽的样子

14个切片就是全过程记录中的录像，它的短期和长期意义

(00:00:03): 好，有了刚才的那个开场和对于今天的,沟通的有形概括和无形概括，所以有形概括就是能够拿录音机录下来概括。所以无形概括就是有立场了之后，T老师和王老师才能体会到的那三个循环的概括。【臣服于总想看懂此处的逻辑，此时臣服就是立场，臣服看不见的整体】

(00:00:20): 然后我们现在进入的是第二大。板块。就是我们一句一句的去看13次。或者说。T老师的肌肉的上限在将近一个小时，大家说话的情况下T老师一共完成11页。11面。或者叫做11张纸记录，这是T老师的肌肉的极限，那不是T老师能够脑的极限，脑的极限可以说很多。

(00:00:54): 那么13个肌肉记忆下的？叫做13加1，13个是J老板发言的记录，然后加一是Y老板发言的记录。所以这14个记录就相当于14个切片。呼应的就是6月27号和J老板互动的时候提及的所谓的全程录像那个录像到底是什么？从哲学含义去看短期和长期的意义，所以我等于把四五十分钟J老板发言切片成13段，然后把Y老板的发言切片为一段。来体现什么是后自洽？

第一单元

声音

(00:01:36): 好，我们现在就开始。先说第一单元上来，大家期待。J老板分享他的可以吹牛的，靓丽的案例。但是。遗憾的是J老板的发言开场没有任何的概括。上来直接就把项目作为开场，叫做ZXGS下一项。然后把它定义为分布式数据库的。全行业的第一单。也就是说，他的开场就已经把这个项目的利益或者叫做政治利益给抛尸在外了。

反系统和笃信的开关

(00:02:24): 所以这个肯定就是T老师不爱听的。所谓的不爱听T老师瞬间按下的按钮就是T老师不爱听。意味着什么？意味着什么不知道？但一定不意味着允许不爱听的状况出现。虽然你有不爱听的闪念。这就是那个开关？然后呢，这个不爱听的后自洽就使T老师。能够把第一段瞬间。

小后自洽

(00:02:54): 后自洽概括出。必须在时代背景下讨论。这个时代背景既可以是IT背景，也可以是银行背景。也可以是。整个中国和美国掰手腕的这个背景，那你随便选，但是你肯定要去选。这就是。当时的所谓的。小循环中的后自洽？

大后自洽

然后大循环中的后自洽是就是。

(00:03:20): 看到了J老板。虽然这个案例不知道什么时候发生的，可能是67年前。看到的是，看到的就是政治决心下的乙方的角色。你怎么概括这件事，你怎么让自己随时随地找？这就是那个？当13条全记完了，当游老板的全记完了，然后大家去。

(00:03:48): 很高兴很兴奋的时候，T老师用三分钟形成的。那个更大的后自洽说辞就是。政治战略。就是支撑大领导的决策。这是。第一个单元说完了。

第二单元

声音

好，我们进入第二个单元，第二个单元现场J老板分享的是什么呢？是大家习惯做一个东西，虽然这个东西有问题，但是大家在里头会有成就感。所以。大家会渴望在这个并不完美的问题很多，很频繁，甚至很大的方法中继续探索。

反系统和笃信的开关

(00:04:35): 但是跨行业再来人的时候，会提出一个全新的方案，而这恰恰是J老板在当时做。这是当时记录下来的而T老师不爱听的是，你都做的这么牛逼了，那你概括没概括，你做的牛逼的是什么？这又是一个反向的信号。所以T老师又臣服于这种创造。

小的后自洽

(00:04:59): 所以小的后自洽就是说，每一个人都不满意自己的人生，每一个人都不满意自己每一个阶段的工作，但是从来不愿意接受新的系统。这是人性。然后所谓的重大历史转折，所谓的民族觉醒或者民族复兴的重大机会恰恰是高层次的人士摆脱这种桎梏，愿意在新的机会下展开新的模型。

(00:05:31): 也就是所谓的经济转型。所谓的结构性改革就是这个含义。这个是小的后自洽，就是当你不愿意记，你还要记。然后你能够想到的东西？这是小字下小的后自洽。

大的后自洽

然后大的后自洽是J老板已经用行动证明你能够在大领导的政治决心的背景下，帮助很多人摆脱旧的模型。你能不能在这个地方有更多的感觉？

(00:06:09): 所以这个大的后自洽下。包括刚才说的第一条，包括后面的十几条。就都是。T老师30分钟发言的。那个后自洽。所以你只有在现场看到了这个反向努力。带引号的反向努力它一定是。大多数非伟人非天才。要开启创造的先决挑战，你看不到反向领域，你就不可能进入正向领域。不管这个反向努力是你自己的还是他人。所以一个我们要强化这样的一个认知。

第三单元

声音

(00:06:48): 这就是第二个？单元。好，我们现在进入第三个。第三个单元说的是自动仿真，是这种分布式数据库中，J老板的拿手好戏，然后他可以快速的承接各种压力测试，然后J老板当时发出的声音是他四个小时舌战群儒。

反系统和笃信的开关

(00:07:16): 这是T老师提？那么这个按钮是，也就是所谓的反向努力是。就是全老师说你都舌战群儒了，你都这么牛逼了。那么你概括出的你的技术优势？是不够的。

小后自洽

是你需要提供你为什么可以后发现，因为你毕竟是乙方，你对甲方的了解远低于。但你为什么可以后发先至？你为什么可以对甲方的描述。有超出描述范围的？这就是那个按钮完了以后的。然后因为有这个小的后自洽。

大的后自洽

所以。大的后自洽下就形成了说基础思维。尤其是大的后自洽下是。

(00:08:14): Y老板和J老板非常高兴，提到了中国IT史。ITP的历史，几十年的I T历史。J老板的技术是要成为其中一部分。而这句话激发了T老师就是J老板在过去若干年的IT领域的作为，其实应该对照中国共产党百年奋斗的多次的后发先知。

要从这个角度去对自己的技术优势做提炼，这就是大的后自洽的。T老师的这个记录。这个是第三单元？

第四单元

声音

好，我们现在进入第四。第四单元是，第四单元是。J老板当时非常高兴的是说，他能够把别人几年困惑，瞬间给出咱们在四个小时的时间里。回答大家的问题。非常的震撼！然后也调侃自己说，当时之所以自己很振奋，是因为解决了对方的问题，但对方之所以很振奋，对方很聪明。知道J老板可以帮他们做，而J老板只是在做完项目之后才知道这个项目的价值。

反系统和笃信的开关

(00:09:29): 这是第四单元的声音，T老师就很生气。所谓的生气就是那个反向努力。说这个事情可不是现在是不是你昨天才结束这个项目，是你几年前就结束了这个项目，但是到今天你并没有去总结别人的聪明和你的事后聪明。他一定是一个阴阳和合，然后针对这个你没有组织。这就是那个反向努力的按钮。然后因为有了这个按钮。所以T老师就觉得说。

小的后自洽

(00:10:00): T老师所谓的伟大的事情，一定都是别人。在某个领域里，他了解的是某种聪明的价值。不了解的是我们的伟大。而这两者的结合是需要我们不断的创造大机会，这就是当时的小的后机枪，也就是说，你被激发了之后。你才能够理解对方说的是什么，你没有这个切换你就理解不了。

大的后自洽

(00:10:32): 然后。大的后自洽是什么？大的后自洽是说所有的人都有认知阻力，包括T老师所说的自己这一次。6月28号突破的是14次，13加一次认知的阻力突破了。那有可能突破不了，或者自己以为是突破了14次，其中可能有几次不是真正意义上的突破都保不齐。

所以在甲乙方的互动中，这种认知突破。恰恰是我们说的现场完成的实测，他们当时用了一个词叫POC。就是你现场？用甲方的真实案例。检测你所有的理论可行，这就是那个？大后自洽。

也就是说，我们需要磨砺的，就是在大领导下大决心的时候，瞬间在现场完成多维度的。POC. 把自己的理论。应接到对方久思而不能够得到解答的那个事情。

第五单元

声音、反系统和笃信的开关

(00:11:48): 这是第四个单元，说完了，然后我们现在进入第五单元。第五单元是几乎所有的13加一个单元里全部用红笔写的记录。因为当时。T老师已经很兴奋，兴奋的是什么？

就是每一次的认知突破其实都可以改变交易的模型。也就是说，当时J老板提到他的价值和领导所要面对的风险。在这个范围里去说，持续创新的甲乙方关系。那么T老师说你都抓到了，或者你都看到了这样的机会你就不去申吗？这就是那种叫做信号。就是所谓的第一反应。

小的后自洽

然后T老师完成的小的后自洽。就是要让。对。这个。ZXGS案例的复盘成为互动HT，互动DK，互动KJB交易模式的新起点。这就是小的后自洽

大的后自洽

(00:12:59): 然后大的后自洽是说T老师已经持续经历的这40年的思维质量。然后。十多年的这样的，所谓的叫和具体的企业变革相结合的展开以及最近这两年半在历史大变革下体现出来的所谓的先知先觉。

(00:13:26): 十多年其实是从18大开始算。然后呢。20大我们算出来的，当然这个两年半是20大之前就开始说千亿。所以在这个积累的背景下。因为今天被激发，所以大的后自洽说的是。所有的交易，至少T老师所说的千亿，这个级别的交易都必须是政治和技术的新组合。一定是支撑那些有政治魄力，有政治担当的领导。

我们要有这样的定位，要有这样的自信，这是第五单元的大后自洽的内容也是蒋老师当场的30多分钟讲话的内容。

第六单元

声音

现在我们进入第六单元，第六单元呢，声音是？数据对比上的方案。已经使ZXGS赚了大钱。也就说ZXGS当时是想停机七天，整个ZXGS停机七天。然后在这样的背景下来所谓的完成这个迁移。然后还做了一个备胎或者想做备胎，就是如果迁移不成，要恢复到原有的系统中去。然后因为J老板的方案和技术。没停机，而且无差错，完成了这样的。

反系统和笃信的开关

然后T老师愤怒的是。这么牛逼的事情。没有任何的深层次的挖掘是对自己的不负责。然后所谓的对自己不负责，那这个T老师没参与，所以你就可以说这这不负责，就等于还是说别人错了。所以这个反系统或者叫做反努力。反向的这种阻力瞬间的触动了那个开关。就是。

小的后自洽

(00:15:34): 此刻就是当时J老板在讲的时候，T老师的突破时。那么T老师当时说的就是。认知之变与我们所说的这个原定的a计划。怎么就能让领导，因为我们的出现敢于去尝试。这就是现场陈老师。按了开关之后说他此刻天突破的是。

大的后自洽

然后这个小的后自洽的突破，我们回头看后自洽是什么？大的后自洽是？就是这种有形的在方案上。让领导敢于从a方案进入B方案，它背后一定不是想法之间，一定是无形的认知的突破。所以我们自己需要随时随地在认知突破中发。这就是那个大的，也就是有形的东西，一定是那个无形东西的验证。

(00:16:38): 同时，无形的突破一定是有形突破的深层次原因。这个就是那个大的？当时你听的时候你听不出这些东西。你根本就不知道人家在说什么，你也不知道人家说了的。30分钟50分钟你能记录下几条，然后你能记录下的所有的这些内容。最终能够让你干什么，你完全不知道。所以我们先停一下，这已经是13段里头我们说完了十，其中的六段还有一半。我们。稍后再说。