《未知之境》的人生剧本

认知用自己“会”的方式处置“不会”

1，【在“不会”中，用“会”的标准，要求他人给出令自己满意却不能创造价值的答案】

脑感中现在是百年未有，但是身体又有惰性，两者相加，总是用自己的“会”去应对变化，然后……就心有余力不足了。

如果现实中的彼此都是这种状态的互动。自己还没有直面那个“不会”，就说给别人。

之后，总希望从别人那儿得到的答案，必须是符合自己“会”的标准，“会”的要求——也就是瞬间能够在自己“会”的领域里，直接对接新的挑战。

甚至还可以给出一个令自己满意的答卷。另一方面更关键！就是——自己的满意，其实又不能够真的创造价值！

2，【非建设性评价彼此在目标和行动的关系】

在事前和在事后，对目标和行动的关系的评价是不一样的。建设性的评价，使两者的关系越来越和谐。反之，将进一步“恶化”两者的关系。下面说的内容，就是恶化两者关系的典型做法。

当自己满意的东西拿出去没有得到应有的回复，就会认为是供应商的问题，就是在自己会的领域把自己理解都很难的东西，囫囵吞枣式的交给了其他人，让别人提供答案，然后双方努力把这个答案变成自己会的那个标准能够兼容的部分，然后形成了报告递出去了。

没成功就是别人的提供的支撑不够，所以总是这样的循环，就使得咨询的甲乙双方陷入了很难的状态。

在此突破，恰恰就是找立场，在极其复杂的逻辑背景下，摆脱逻辑的限制，来实现持续的突破。

3，【不直视自己面对“不会”的立场】

第一种情况，

上来习惯性的去找自己的“会”，因为那个出来的事儿是自己不会的，所以第一反应不是去努力的在“不会”里待着。

而是直接跑到自己会里，然后很随机的，很非逻辑的从会里头拿出一些东西去碰撞“不会”，这是一种立场。第二种立场，直接呆在不会里臣服，然后去努力摆脱逻辑对自己的限制。

第三种情况，

就是这PK，因为自己不太敢于放下逻辑，所以只能是从自己“会”的里面，把不会的东西囫囵吞枣的找别人去分散自己的压力，找别人要答案，然后在这个过程中，因为什么都说不清嘛，就变成了相互的提问。

很多时候甚至在相互的提问中，又变成了各自在各自的“会”的领域去PK……这个效率就相对比较低。

第二种情况，

在第一种和第三种，相对极端的情况之外，在这两种情况的“中间地带”，还存在“另一种状态”，就是所谓的“找专家”的状态，也属于用“会”的方式拆分自己的“不会”的状态。

所谓“中间地带”的第二种情况是，主要特点是找专家。

根据自己的会，或者在积累原来的那个会的过程中，依照熟悉的故事，将已经被贴了标签的一系列专家“找出来”。

也就是说，把自己的那个不会的，或者说不清的部分，反正我也不会，就不再去努力说了——我去找专家！让专家给我答案！

这是第二种情况。本质是逃避一些“思考”责任。更没有“立场”上的责任。就跟银行的若干大项目似的。曾经的银行的大项目，直接找IBM。因为全世界就它占比最高。找到“已经是最好的”IBM之后，项目坏不坏的可以不再担责。你们别人找谁，找非IBM的，我就不管了……深层次就有点儿这样的心态。

概括起来三种状态——第一个就是在“会和不会”里：自己处理。第三个是跟别人PK。第二个是找专家。直接找已有的专家，暨大家的“”科学迷信中的专家，替自己背书。

4，【用各自的“会”要求对方实现自己的“不会”】

三种状态的关系，不是优劣上的比较，也不是“顺序”。是“大不同”中的大同！也就是需要在实际的“混合物”中，甄别和转化。

我觉得王老师概括的特好！

原来的资讯，或咨询——甲方是以为知道自己会的，也认为可以相对清晰描述出自己的不会。然后让乙方“替”自己去解决“不会”，之后付费。

在大争之世下，“会和不会”：都已经变得不那么重要了……

而且，是需要乙方把甲方的认可的“会和不会”，以及不那么认可的“会和不会”：揉在一起，混在一起。然后给出方案。

既要在具体结果上给甲方以支撑，又要使双方在认知优化层面形成共识，才能长期合作。——我觉得这个概括特牛！

5，【不在纸上罗列，在脑中罗列动作，以为自己的动作是在实现目标】

动作和目标的关系——当下的动作决定了与目标的远近。

不罗列，离改变自己的目标，拥抱不会的目标，是反向的。

罗列就是确定自己当下的状态（位置）或立场，想说清或者不罗列就是靠近会，快速罗列就是靠近不会，在不会中创造。

不确定自己的立场（位置）直接去实现目标，因为惯性很有可能与目标背道而驰。比如，两次在相同地点——不看自己的位置，直接按照头脑中的目标“选定以为正确的方向”，结果都证明并不正确……